发布日期：2024-11-09 09:13:40 点击次数：
其中，设计师 Aldo Maria Camillo 为其同名品牌推出了一系列再生聚酯胶囊系列，价格比他之前的系列低了大约 40%。他指出：“需要考虑的是，最终顾客在购买新兴设计师产品时往往更加保守。他们意识到有些品牌经常定价过高，因此保持有竞争力的定价至关重要。”
在 Aldo Maria Camillo 看来，关键是找到可靠的供应商、降低运输成本、并以合理的成本采购可持续和创新面料，而在生产中保持零浪费则是降价的另一种策略。此外，该品牌正通过更大的供应链透明度、保持产品全周期可持续性。同时，以独特风格、可持续性、高品质、合理价格作为打造品牌故事的核心基础。
土耳其零售商 Beymen 首席商品官 Ahmet Öcal 表示：“在所有产品类别中，我们都提供了一个广泛的价格区间，所有价格范围都是根据前几季的数据以及顾客需求来平衡的。”巴黎老佛爷百货男装采购总监 Alice Feillard 表示同意：“相对更亲民的设计师和高端品牌，正利用降价机会接触更广泛的受众群体。”
意大利 LuisaViaRoma 男装负责人 Elena Cappellini 指出：“我很高兴一些品牌开始重新审视他们的定价策略。男性是务实的消费者，寻找功能性衣橱的购物者往往会等待促销机会、或推迟购物需求，这样一来提价策略反而会流失潜在客户群体。”
此外，不少行业人士也指出品牌定价策略牵动着消费者的购买心理，甚至影响着其购买决策，例如，过高的品牌溢价会引发消费者的抵触心理。Herno 总裁兼首席执行官 Claudio Marenzi 告诉 WWD：“适得其反的定价策略反而会给市场留下这样的印象——该行业正在利用并过度开发消费者...当顾客意识到商品的固有价值与价格标签之间几乎没有一致性，这将给我们的行业带来身份危机。”
但对于一些关键产品品类来说，消费者往往会有一个“心理价格”，巴黎老佛爷百货男装采购总监 Alice Feillard 认为，一条超过 1000 欧元的五袋牛仔裤，或者一件超过 400 欧元的 T 恤是不符合消费者心理预期的，相较而言，拥有庞大消费群体的球衣市场，例如，在 LuisaViaRoma，价格介于 150 到 300 欧元之间的 T 恤通常销售一空。
然而，降价策略并不意味着牺牲产品质量等品牌成本投入。除了在定价方面满足消费者的心理预期，价格的合理性还需要与产品附加亮点和质量成正比。
此外，土耳其零售商 Beymen 首席商品官 Ahmet Öcal 还指出，男性消费者的价格敏感区域更多针对于成衣品类，jbo竞博电竞注册但似乎更能容忍鞋类产品的价格膨胀。
Alice Feillard 说道：“男性品牌正在投资于方便使用的皮具、帽子、围巾和太阳镜。”
此外降价策略的另一面，不少男装品牌也选择快速入局高端领域。正如 Ahmet Öcal 所提及的另一个男装品牌生存策略，即抢占日益增长的超富裕消费群体。Elena Cappellini 也指出，尽管消费格局正在发生变化，但奢侈品牌整体仍坚持涨价策略。
她还表示，男性客户正在寻求高品质且拥有强品牌形象的产品，一些主打产品——例如 Maison Margiela 鞋类，在奢侈品消费放缓的情况下仍能独当一面。而拥有强烈风格特征的品牌，如 Rick Owens 或 The Row，其市场表现也相当稳定。WWD
